허브코헨의협상의기술1 협상의 기술 허브 코헨의 협상의 기술, 세이노의 가르침을 읽다 보면 그의 저서에서 이 책을 추천한다. 스스로 힘을 갖고 있다고 생각한다면, 여러분에게는 힘이 있다. 하지만 자신에게 힘이 없다고 생각한다면, 실제로 힘을 갖고 있더라도 없는 것이나 마찬가지다. 간단히 말해, 자신이 힘을 가지고 있다고 맡고, 살면서 만나는 이들을 협상의 상대로 여길 때 더 많은 힘을 갖게 된다. 세상에 불가능한 협상은 없다. 정보 시간 힘 1. 이런 특정 상황에서 협상이 편한가? 2. 협상이 나의 필요를 충족시키는가. 3. 이 협상의 결과로 얻을 수 있는 이익이 나의 에너지와 시간을 쏟아부을 가치가 있는가? 상대와의 만남 초기부터 너무 빨리 이해하려고 하거나 자신의 지능을 입증하려고 하지 마라. 듣기와 말하기의 비율을 조절하라. 답변을 .. 2023. 12. 31. 이전 1 다음
